2011年9月，分享傳媒憑借對"花王"系列產品在互聯網上出色的整合視頻營銷一舉奪得中國艾菲獎媒體實效銀獎。在越來越重視實效的互聯網廣告界，分享的成功首先源于對資源的精心分配、合理利用，也代表互聯網廣告由最初的粗放經營轉向對資源的精耕細作。

廣覆蓋、精投放，做有效果的廣告

十月的北京，秋意益濃。午后的陽光灑進位于建外SOHO21層的辦公室，讓人感到的是融融暖意，就如同坐在我面前的江蘭臉上的笑意一樣。記者得知，在前不久落幕的沈陽國際廣告節上，江蘭捧回一座艾菲獎銀獎獎杯。對于多年從事廣告業的他來說，得獎早已不稀奇，這次之所以"挺高興"是因為"這是業界和客戶對我們廣告效果的認可。"

分享傳媒既是一個視頻廣告公司，又是一個網絡視頻資源的整合機構。江蘭解釋道："分享是專業做視頻廣告的企業，因為專業，所以精準。我們在每一個服務細節上幫助客戶最大化廣告效果。我們的視頻覆蓋網絡非常強大，涵蓋了門戶網站、視頻網站、網絡電視臺、垂直媒體、移動互聯網等五大類型的視頻廣告資源，我們稱之為''''全媒體視頻廣告網絡''''。

"我們的視頻網絡與其他廣告網絡公司的最大區別在于更廣闊的覆蓋范圍和更專業的視頻廣告投放：截止目前，分享傳媒已經整合了全國四十多家網絡視頻媒體和十余家門戶網站的視頻頻道，諸如搜狐視頻、新浪視頻等;其次還有三十余家網絡電視臺，諸如中國網絡電視臺、芒果網絡電視臺;此外還有例如汽車之家這樣的垂直網站。正因為掌握了如此豐富的資源，分享才能夠更加自如地進行專業視頻廣告投放。"江蘭強調："無論是貼片廣告還是浮窗廣告，我們的廣告都以視頻形式呈現，保證了廣告到達的持續性和有效性，這是分享視頻廣告專業性的重要體現。"

"我們的目的是打造''''互聯網廣告生態圈''''，讓受眾只要進入互聯網世界，他的行為軌跡就能被記錄和分析，進而被轉化為價值。例如一個人早上醒來用手機瀏覽了一下新聞，然后到達辦公室進入互聯網環境，在土豆上觀看到一條視頻廣告并進行了互動，下班在公交車上用手機上網，他會發現白天在土豆上觀看到的那條感興趣的廣告又出現了。這個人一天的媒體接觸看似非常的碎片化，但卻反映了一種基于用戶監測技術的精準投放。那條廣告實際上是通過重定向技術進行投放的，目的是加深這個人對之前互動廣告的印象。因此無論用戶身處何處，只要接觸互聯網，我們就可以完成精準推送。"

"目前，我們的桌面互聯網平臺還在加緊完善之中，包括媒體資源的整合和海量受眾Cookie庫的建設。下階段的目標就是完成桌面互聯網與移動互聯網的連接，預計明年就可以實現。"江蘭說。

先進技術支撐，廣告投放更理性

與傳統媒體相比，新媒體有太多讓人目不暇接的"新玩意兒"。在新媒體上挖掘和利用廣告資源更像一場利用各種新技術進行的燒腦游戲：如何分析用戶行為、如何提高點擊率和瀏覽數量、如何吸引用戶參與互動等等……廣告，越來越"智能"，可以"善解人意"的出現在你面前。

"互聯網廣告公司要有技術做支撐。"分享傳媒技術的先進性表現在兩方面：其一是雙cookie交叉鎖定，保證受眾庫的可延續性和精確度，從而更有效地分析用戶行為;其二是跨媒體去重合與精準頻次控制，通過優化數據的計算方法進行跨媒體曝光頻次控制，不僅破解了媒體受眾重疊的困局，還解決了單一媒體直采無法解決的費用浪費問題。

"某國際知名日化客戶找到我們的時候，希望將電視廣告的投入分配一部分到互聯網上，但是又不清楚具體該怎么做。我們通過分析，發現這個客戶的受眾更偏愛長視頻。我們就針對這一受眾特點，進行策劃和投放，最終各項指標都讓客戶非常滿意，可以說是一次性價比很高的營銷。"江蘭說："與那種鋪天蓋地的廣告投放相比，通過用戶的網絡瀏覽行為進行有針對性的投放顯然更具有廣告實效。不精準的投放意味著巨大的浪費，而視頻精準投放可以把這些資源集中起來利用，實現資源的價值最大化。"

"富媒體廣告進行拓展和互動是如今比較常見的，但是在視頻里加入拓展還是比較前沿的技術，分享現在就掌握了這樣的技術。"談到分享所掌握的視頻廣告類前沿性技術，江蘭非常自信。

"我們不僅可以追蹤用戶行為，進行有針對性的廣告投放，還可以通過技術，控制用戶觀看某條廣告的次數，防止過度觀看引起受眾的反感。對于電視廣告來說，為了提高廣告的傳播范圍而進行密集式投放常常會帶來一定的負面效果，但是分享通過技術來控制某條廣告對單一受眾的播放次數，使其在一天之內觀看某條廣告的次數限制在一定數量之內，即使是宣傳同一產品，也要求播放不同的創意版本。這樣既可以保證廣告的有效到達，也可以預防用戶產生反感情緒，而影響其對品牌的印象。"

臺網聯動，內容營銷新策略

除了進行線上視頻廣告資源的整合外，分享傳媒的全媒體布局還延伸到了傳統電視，即所謂的"臺網聯動，內容為王"。從去年開始，網絡自制劇和自制節目已經卷起了一浪接一浪的收視高潮。自制節目對內容的掌控能力更強，在競爭中更容易突出視頻網站的特色，同時自制節目的成本更好控制，能夠有效地提升用戶黏性和用戶對平臺的認可，而且帶來了許多為廣告主服務的可能性，包括植入營銷和病毒式營銷。但相對于傳統電視的影響力，網絡自制節目似乎又缺了點什么。面對內容營銷，分享傳媒沒有走單一自制的道路，而是反其道而行之，提出了"臺網聯動"的新營銷思路。

"我們通過在節目中植入品牌廣告，幫助品牌廣告主實現廣告曝光。"江蘭解釋道。"但是我們怎么實現臺網聯動呢?實際上，分享主要通過與欄目制作方的深入合作，把品牌從節目制作的時候就植入到內容之中，通過互聯網的發行和自身的廣告投放平臺相結合，實現了硬廣告及軟性植入廣告的有效結合，同時兼顧節目相關的延伸廣告投放。廣告主通過分享傳媒既可以覆蓋到的網絡視頻觀眾，同時也覆蓋到了電視觀眾，而廣告主只用向分享傳媒支付網絡廣告的一份費用就可以覆蓋到電視和網絡兩個層面的觀眾。這是互聯網和傳統電視深度整合的一大創新。"江蘭介紹道："分享傳媒接下來將不斷擴大合作范圍，包括綜藝娛樂、休閑美食、旅游度假、金融財經等等各種節目類型。"

用心溝通 價值源于細節

分享傳媒在增強客戶黏著度上有一個黃金法則，就是"不斷的溝通"。

"溝通"二字看似簡單，實際上蘊含著復雜的玄機和巨大的商業能量。江蘭說道："為客戶做服務就要知道客戶心里在想什么，最簡單的方法就是不斷的傾聽和對話。"在人際交往中，高品質的溝通可以有效提高工作效率，并且減少不必要的誤會，使人心情舒暢。在商務合作中，高品質的溝通同樣可以達到事半功倍的效果。

分享抱著一顆人文關懷的心，將服務送到客戶心坎上。江蘭說："我們鼓勵員工從小細節里發掘大價值。除了不厭其煩的耐心解釋，我們更有一套嚴格的客戶跟進機制。前期有銷售和策劃為客戶提供詳盡的方案，執行過程中有專業的客服部門利用平臺和數據對廣告投放情況進行跟蹤優化，投放結束后還會進行專業的效果評測，以提高客戶對各項數據的滿意度。" "我們的監測技術可以優化流量的分配、控制投放頻次和投放時間，許多客戶在投放過程中覺得效果很好還會追加投放。"正是有了想客戶所想的服務精神，分享才能擁有一批老客戶的追隨。