亚洲成在人线视av,日本卡一卡二新区最新免费,精品国产91久久久久久浪潮,一级毛片一级毛片

招賢納仕|制片幫平臺(tái)|可享拍|幫推名片

全國(guó)客服:400-628-5352

惠佳熱點(diǎn)

咨詢服務(wù)熱線 400-628-5352 立即聯(lián)系

惠佳觀點(diǎn)

營(yíng)銷創(chuàng)新 萬(wàn)新不離其宗

早年,菲利普·科特勒曾用一句話啟動(dòng)了商界變革:“市場(chǎng)營(yíng)銷最簡(jiǎn)短的解釋是:發(fā)現(xiàn)還沒(méi)有被滿足的需求并滿足它。”
2001年,菲利普·科特勒在接受本刊專訪(參見(jiàn)本刊2002年第2 期)時(shí)指出:“營(yíng)銷不是打擊對(duì)手,而是吸引顧客,要讓客戶對(duì)你的產(chǎn)品和服務(wù)有信心。”
2005年9月,“菲利普·科特勒新思維全球巡回論壇”上,菲利普·科特勒再次傳達(dá)了這樣的意思:營(yíng)銷需要?jiǎng)?chuàng)新,但萬(wàn)新不能離其宗——發(fā)現(xiàn)并滿足需求。

新需求,新方法
如今,我們面臨的環(huán)境每天都在改變。比如:互聯(lián)網(wǎng)正在改變我們的環(huán)境,每天都在創(chuàng)造新的需求,也使?fàn)I銷達(dá)到更多的受眾。但互聯(lián)網(wǎng)并沒(méi)有改變營(yíng)銷的本質(zhì)——發(fā)現(xiàn)并滿足需求。
如何才能滿足新的需求?唯有創(chuàng)新,創(chuàng)新才能生存已經(jīng)成為中外營(yíng)銷界共識(shí)。而如何創(chuàng)新,則為水平營(yíng)銷提供了用武之地。
菲利普·科特勒還提出大企業(yè)應(yīng)有整合創(chuàng)新思路:服務(wù)的創(chuàng)新如海爾,渠道的創(chuàng)新如國(guó)美,形象的創(chuàng)新如軒尼詩(shī)。而留給小企業(yè)的創(chuàng)新,則是創(chuàng)造差異。
一個(gè)統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示:有超過(guò)75%的新產(chǎn)品都是失敗的,這僅僅是因?yàn)檫@些新產(chǎn)品并沒(méi)有為消費(fèi)者創(chuàng)造出新的價(jià)值。

參透客戶價(jià)值,就能成功
當(dāng)前,中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷遇到了前所未有的挑戰(zhàn),這種挑戰(zhàn)說(shuō)明了什么?挑戰(zhàn)的背后是什么?華夏基石管理咨詢公司首席咨詢師施煒博士有自己獨(dú)到的見(jiàn)解;
過(guò)去,中國(guó)企業(yè)在營(yíng)銷方面比較成功的領(lǐng)域大體是家電、手機(jī)等,而過(guò)去成功的模式第一就是拿下農(nóng)村市場(chǎng),成功的企業(yè)幾乎都是以農(nóng)村包圍城市。第二就是以渠道為核心。而中國(guó)的渠道很分散,經(jīng)營(yíng)素質(zhì)也不高,但對(duì)利潤(rùn)要求比較高,因此如果廠家能給予好的利潤(rùn)政策,就可以產(chǎn)生很大的推動(dòng)力。第三就是用很奇特的概念營(yíng)銷。
而現(xiàn)在這三個(gè)成功經(jīng)驗(yàn)所依賴社會(huì)環(huán)境,都發(fā)生了變化。
第一,城鄉(xiāng)一體化加快。城鄉(xiāng)的特征沒(méi)有過(guò)去那么明顯,市場(chǎng)  的獨(dú)立邊界已經(jīng)模糊了。第二,渠道集中化。渠道集中化以后對(duì)廠家構(gòu)成了極大的挑戰(zhàn)。第三,消費(fèi)者理性化。因?yàn)楝F(xiàn)在信息更透明,知識(shí)的傳播也更快。這三個(gè)變化在使中國(guó)企業(yè)傳統(tǒng)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)失效。
怎么辦?只有進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新,而其中有三個(gè)基本要素:顧客價(jià)值;資源;理念。
任何一個(gè)創(chuàng)新都建立在資源上,資源的開(kāi)發(fā)積累創(chuàng)新都是圍繞客戶價(jià)值,客戶價(jià)值需要什么我們就積累什么樣的價(jià)值。資源大體分兩類:一類是技術(shù)資源,一類是文化資源。中國(guó)企業(yè)現(xiàn)在還沒(méi)有什么技術(shù)資源,但如果把創(chuàng)新分成幾個(gè)層面,就可以找到一個(gè)突破口,比如空調(diào)。空調(diào)的核心技術(shù)是壓縮機(jī),中國(guó)不掌握核心技術(shù),但是風(fēng)管技術(shù)可以降低噪音,卻是中國(guó)人可以用來(lái)賺錢的。文化資源比如審美等,更是中國(guó)不缺的,比如一個(gè)法國(guó)服裝設(shè)計(jì)師會(huì)專門跑到云南麗江找靈感。
我們只要把客戶價(jià)值想清楚了,總是能夠成功的。而這些正是營(yíng)銷的根本。

品牌,最后的防火墻
在科特勒的《營(yíng)銷管理》第一版中,有關(guān)品牌的內(nèi)容少到只有幾行,到第十三版推出的時(shí)候,品牌的內(nèi)容已達(dá)三章之多,品牌的重要性正越來(lái)越突出。
目前,中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷面臨著同質(zhì)化嚴(yán)重的問(wèn)題。同質(zhì)化就是缺乏差異性,其根本在于缺乏創(chuàng)新,而創(chuàng)新不足又更凸顯出了品牌的重要。
營(yíng)銷手段是很容易復(fù)制的,而品牌是“偷不去,帶不走,學(xué)不了,拿不來(lái)”的,是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法復(fù)制的。正是在這個(gè)意義上,品牌是企業(yè)避免陷入營(yíng)銷同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的最后一道“防火墻”。當(dāng)消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生了忠誠(chéng)和依賴感后,一切營(yíng)銷阻礙和難題將會(huì)一一破解。


1662
x

掃一掃關(guān)注惠佳影視

掃一掃 超清視頻裝口袋

全國(guó)客服: 400-628-5352

惠佳傳媒集團(tuán)
TEL: 400-628-5352  [北京|深圳|江西|廈門]

北京惠佳傳媒有限公司
Add:北京朝陽(yáng)區(qū)半壁店1號(hào)文化產(chǎn)業(yè)園

深圳惠佳傳媒有限公司
Add:深圳市南山區(qū)軟件產(chǎn)業(yè)基地6棟
騰訊眾創(chuàng)空間4FG

江西惠佳影視傳媒有限公司
Add:紅谷灘新區(qū)紅谷中大道998號(hào)
          綠地雙子塔A1座2503B(運(yùn)營(yíng)商務(wù)中心)
Add:南昌市金沙大道2008號(hào)奧林匹克花園
          16棟1單元5F (創(chuàng)意部、制作中心)


贛ICP備16011014號(hào) COPYRIGHT @2020 江西惠佳影視傳媒有限公司  宣傳片制作  DSP互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)廣告投放  制片幫視頻制作平臺(tái)  可享拍  幫推電子名片
X

品牌案例

免費(fèi)咨詢熱線

400-628-5352

大客戶微信

咨詢
  • 18970993331
?立即聯(lián)系專屬客戶經(jīng)理
案例
微信
超清視頻裝口袋微信公眾號(hào)
TOP