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營銷創新，重在主渠道建設

從產品營銷的角度來看，產品如何快速進入市場，其先決條件取決于企業是否擁有進入市場的主通道。
我們很多企業擁有很多的系列產品。也就是說，我們先有了產品再去銷售產品。當我們猛地一下進入市場時，我們頓時發現，我們沒有進入市場的通路。于是我們開始想到了借，借代理商的、經銷商的網絡資源。在這之后的戰爭，兩方面同時發生，一方面來自市場終端的爭奪戰，另一方面來自代理商、經銷商與廠家的斗爭。處理的好，多贏，處理的不好，關系解除。
從市場的現實案例中，我們也可以看到這樣的真實案例。如格力空調，自建渠道等。這些案例說明借來的渠道始終都不可靠。
如何掌控代理商、經銷商不僅是廠家每一天都在考慮的事情？當然有錢誰都會賺，但問題在于誰都想獲得更多的利潤。因此，從渠道戰略的角度，有魄力的企業都在考慮自建渠道或整合某種資源，實現控制渠道的目的。
有志于改寫市場競爭態勢的企業，其成功的根本經驗在于持有渠道或建設主渠道，只有如此，廠家才能在最后的競爭中穩操勝券。
什么是主渠道？
從傳統的角度來看，主渠道是產品流向市場的通道，它主要由代理商、經銷商、批發商、終端商組成。流速的快慢取決于流通中環節的多少。因此，主渠道的模式因不同的企業而不同。
主渠道模式可以分為：代理模式、流通模式、代理+流通模式、電子渠道、扁平化渠道終端模式（渠道和終端合二為一）等。這些模式的成功應用則是根據不同的因素選擇性建立的。因此，只要企業擁有骨干通道，企業進入市場的阻力就會減少許多。
例如：紅酒市場競爭激烈。在這個行業中，我們大致可以總結出幾種不同的主渠道銷售模式。代理商模式、超市鋪貨模式、電子商務模式（比價、品嘗體驗）、專業市場分銷模式（流通）、服務營銷模式（會員酒窖儲藏+配送）、消費終端攔截模式等。
說到底，主渠道其實就是市場購物方式在演變，從傳統的專賣店、超市演變到網絡購買，再演變到體驗后購賣，最后演變到配送上門或消費地的服務模式。究其根本就是紅酒營銷商不斷地在搶占新的主渠道。因此，誰能撲捉到主渠道的趨勢，誰就能順勢而為，做大做強產品市場份額。
此外，輔助渠道只是加盟市場分銷和服務，主要向主渠道遺忘和服務不到的客戶群體提供二渠道、三渠道服務。這有可能會促使新的商業服務產生，也可能只是單純地加密市場銷售網點。因此，主渠道和輔助渠道在建設上，要分清主次，分清市場網絡分布趨勢和流向，通過梯隊性建設，將主渠道、輔助渠道建設成為一張緊密服務消費者的立體式網絡，在骨干網絡、輔助渠道、加密網絡的三層或多層包圍下，形成整體的服務能力。當然，在實際運營中，要注意主干渠道與次主干渠道的演變趨勢，只有掌控趨勢，不斷地培養新主干通道，才能持久長存。
對于具有遠大理想的企業來說，借渠道不如邊借邊建主干渠道。或許，經過1-2年的辛勤耕作之后，企業具備了快速沖鋒的基礎。千萬不要做腳不接地氣的模式，那樣，除了只會自尋死路之外，別無其它生存之路。