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網友力量助推王老吉廣告策劃案

幾年前，由葉茂中營銷策劃公司策劃的以“怕上火，就喝王老吉”為廣告語的涼茶品牌王老吉迅速占領了大片市場。同時在央視及地方臺的廣告轟炸中，人們心中逐漸建立起了怕上火可以喝王老吉預防，上火了可以喝王老吉敗火的心理暗示。由于營銷策略得當，王老吉已經在百姓心目中樹立了良好的形象和不錯的口碑。而此番王老吉向地震災區捐款1億的義舉，更是把自己的社會責任感體現的淋漓盡致。
    在網絡媒體的傳播力已經絲毫不遜于傳統媒體的今天，由“王老吉捐款1億”而引發網友熱炒，在互聯網和中國的2億網友的強力助推下，無意中為王老吉促成了一次成功的網絡情感營銷，這一點也不得不讓人為之稱道。“封殺王老吉”的豪言在網絡上以病毒般的速度迅速蔓延，而王老吉捐出的這1億元無心插柳柳成蔭的“廣告費”，無疑也花的非常超值。
    首先，在愛國熱情高漲的敏感時期，此次加多寶慷慨解囊1億元，體現了民族企業對抗震救災高度關注的社會責任感，樹立了愛國品牌正確而良好的形象，贏得了人們的好感。這種無形資產的提升，必將給王老吉帶來長久的口碑效益，拉動未來的銷售成績。而且同時，堅固了以王老吉為代表的民族飲料對抗洋可樂的群眾陣營，提升了民族飲料在國內飲料市場上的競爭力。
    其次，發貼者起用“封殺”王老吉的口號，對這一捐款事件的迅速傳播起到了更為強大的助推作用。知道加多寶捐款1億的網友，會紛紛為王老吉鳴不平，想要進去痛罵一番發貼人，而不知就里的，還以為是王老吉做了什么錯事而導致網友對其進行“封殺”。然而，不論是哪類網友，點進去就會欣然發現，原來，所謂的“封殺”，只是因為加多寶的大額捐款引發網友對其品牌好感急劇上升。而如此“封殺”，簡直是“號召大家趕快去買，去支持王老吉。在這種強大的號召力以及深刻的影響力下，想必眾網友在超市看到王老吉的時候，都會忍不住從貨架上拿幾罐王老吉帶回家，為王老吉帶來直接而豐厚的經濟效益。
    總結一下，王老吉的捐款義舉，或許從主觀上并沒有存在營銷策略的考量，但是，從客觀上講，卻讓國貨如此重新醒目地進入國人的視野，罕有地拉近了國貨與國人的距離。事件進展中網絡媒體的助推，在無意中也呼應到了加多寶在營銷上重視“在傳播上與競爭對手差異化競爭”的思路，在網絡上為王老吉打了一場漂亮的情感營銷戰。