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娛樂的營銷創新思路

如果我們做一個調研,問大眾最喜歡的活動和話題是什么?結果一定是千差萬別的。但如果我們仔細分析,什么能造成線上、線下的全民關注、討論和互動?那么結果一定是——娛樂。如今娛樂已經成為現代人生活不可分割的一部分。不論是影視劇還是選秀節目,不論質量是好還是差,娛樂總是口碑的爆發點,成為街頭巷尾的談資與熱點。

娛樂也被許多營銷者所看好,當做吸引受眾的手段與方式。雖然娛樂營銷在國內推行了很多年,但始終是以一種"奇招"的方式出現。它在國內的應用也遠沒有達到國際上的發展水平。尤其是在講求創新的今天,娛樂營銷在國內總是停留在娛樂廣告、影視劇植入幾個固定模式上。經歷了從新鮮到熟悉后,受眾對目前已有的娛樂營銷模式開始出現厭煩的勢頭。有人說如果國內的娛樂營銷再不創新,它將會如同插片廣告一樣被禁。作者雖然一直致力于營銷的創新與效果評估,但在娛樂營銷創新方面也如業界一樣舉步維艱。最近關注到Intel的"創意大比聘"營銷方案后卻有耳目一新的感覺,在研究后發現"創意大比聘"營銷方案確實值得業內人士參考與借鑒。

“選秀”+“偶像劇”,引爆創意熱潮

活動通過網絡海選、地面海選、10強選拔賽、團隊PK賽和個人冠軍賽五個賽事過程展示讓選手充分的展示自己的才華、能力以及對創意的興趣與熱情,并為最終獲勝者開出了非常有吸引力的獎勵:天聯廣告3個月培訓機會,國際知名4A廣告集團OmnicomGroup海外工作職位,以及Intel公司30萬的廣告拍攝合同。面對如此具有挑戰的活動和優厚的獎勵,許多人開始摩拳擦掌躍躍欲試。在網絡推廣的大范圍報道和加溫下,最終海選的報名人數就超過了30萬。

中國教育一套和江蘇衛視對賽事的播放使得比賽的影響力有了更大的提升。為了配合真人秀節目,讓受眾更加了解創意行業,感受這個職業帶給人的挑戰、激情、樂趣、感動與收獲,Intel預先設計好的偶像劇"一芯一意愛上你"也于團隊PK賽期間同檔播出。這部由著名演員米雪、知名主持人彭宇等傾情出演的偶像劇一經播出,便獲得了觀眾的喜愛,收視率節節攀升。

與活動競相呼應的內容,加上老戲骨、偶像演員的全力演繹,使得看過這部劇的人在喜歡并愛上創意行業的同時也產生對從事該行業的渴望。從事創意行業的觀眾認為“一芯一意愛上你”很好的反映了他們的工作、生活與情感,演出了他們的心聲。其他行業的觀眾認為該劇讓自己充分了解了一個創意人的酸甜苦辣,也讓自己對創意這份職業產生興趣。

選秀加偶像劇的新穎配合使得越來越多的人關注比賽。觀眾對選手令人拍案稱奇的創意和評委機智幽默的言語也十分推崇。幾乎每場比賽過后都有網友在網絡上發布該場比賽的精彩語錄。一時間,"我不希望把創意做成創傷"、"有自虐傾向的人才適合做創意人"、"什么是好創意?好創意就是想到它很難,做起來卻很容易"等精彩觀點成了微博與SNS社區中出現率與關注度最高的信息。

用創意玩娛樂,打造品牌文化

以往借助選秀類節目與偶像劇做營銷的案例也不少。但他們的方式都是借助此兩類娛樂節目超高的人氣與收視率來發布廣告信息。做得好一些的也無非是做成娛樂化的植入式廣告。從營銷效果上看,這種做法確實能讓大量觀眾注意到產品,但在引起觀眾對產品的興趣和對產品留有的印象上卻起不到太大作用。Intel卻一改以往的做法,將重點放在打造創意文化上。由于這種做法順了應當代年輕人追求創意生活及工作的想法,因此獲得了很高的人氣。Intel鼓勵中國的80、90后年輕人通過創新嶄露頭角,實現夢想。"小東西,大創意,一片小小的芯片便可以成就一個夢想,激發潛能,創意無處不在"的理念通過活動被詮釋得淋漓盡致,并使得每一個參與者和觀眾都有感同身受的體驗。英特爾的品牌理念通過活動被深化,并植入消費者的心中,它的的品牌美譽度也得到了升華。

網絡媒體助推,口碑傳播廣泛

在網絡推廣方面,Intel選擇了搜狐網作為他們的合作伙伴。搜狐網作為年輕族群與喜愛娛樂者青睞的網站,在定位上與Intel此次營銷方案甚為匹配。同時搜狐的微博、論壇和SNS社區在目標人群中也有很大的影響力。

實際效果證明網絡推廣確實起到了放大傳播的爆炸式效果。從海選到決賽,搜狐每期論壇的推廣都獲得了百萬以上的瀏覽量與過萬的回復數量,宣傳視頻的總播放量超過200萬,相關內容在全網被轉載高達30余萬次,微博和SNS中相關內容的總轉載與評價數量也突破500萬。同時搜狐網還推出了與活動主題結合的微博應用,大大提升了活動的參與度與趣味性。最終在網絡推廣的幫助下,"Intel創意大比聘"的知曉度有了顯著的提升。

網絡傳播最終造成了口碑的爆發,并引起了傳統媒體的關注。中國商報、科技日報等多家權威媒體對"Intel創意大比聘"活動進行了報道,并給出了“中國制造到中國創造的推動力”,“我們需要多一些這樣的創意”等認可。

“Intel創意大比聘”營銷方案對各公司如何打造人力資源品牌也是一個很好的借鑒。通過網絡渠道招募選手,同時結合電視比賽真人秀的形式來進行人才招聘,這不僅可以在從業者心目中提升公司、人力資源部門的形象,同時也可以檢驗人才的真實水平。

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