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電影營銷方式推陳出新 “病毒”視頻創造口碑

創新的營銷方式應運而生

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如今,我國每年有500部電影的產量,僅有三分之一能進入影院,競爭激烈不言而喻。這種情形之下,有時候一部電影的營銷成功與否,甚至能決定一部片子的生死。

因此,如今開機發布會、媒體探班、首映式已經成為國內大片的“標配”。對于中小成本影片來說,媒體提前看片、發布預告片和海報等手段也稀松平常。但是,僅靠這些還遠遠不夠,一些更有創意的營銷方式,也被“逼”了出來。

推同名圖書:電影和圖書相互借勢

《建黨偉業》上映時,推出了同名圖書《建黨偉業》。由于圖書中不僅有影片簡介,還加入了不少影片拍攝時的花絮故事,對讀者尤其是明星的粉絲來說頗具吸引力。該宣傳方式也為不少電影所效仿,如近期上映的《楊門女將》《鴻門宴》等都推出同名圖書。

出版界人士也對圖書和電影相互借勢營銷的方式看好:“畢竟影視劇的宣傳經費多,力度大,書也可以引起關注,多賣一些。”

紀錄片套拍:用紀錄片將觀眾“勾”進影院

《金陵十三釵》在拍攝中,套拍了一部紀錄片放在網絡上免費播放。該紀錄片揭秘影片背后的花絮故事,對觀眾產生了一定的吸引力。此前,由顧長衛導演的愛情片《最愛》也使用了這一方法。

《最愛》于今年4月公映,影片中涉及到了“艾滋病”這一題材。在該片拍攝過程中,紀錄片導演趙亮提出套拍反艾滋病歧視的紀錄片電影《在一起》的想法,得到片方同意。《在一起》早在去年年底就進行了公益放映,《最愛》導演顧長衛攜主演蔣雯麗、章子怡等也出席活動為《在一起》做宣傳。這不僅打響了《最愛》的知名度,也因為主創參加公益紀錄片宣傳提升了觀眾對《最愛》的好感。

新媒體營銷:微博玩得好,影片也賣錢

今年最大的票房黑馬莫過于《失戀33天》。在總結這部投資僅890萬元,卻收獲3億元票房的影片的成功之道時,業內人士都追溯到了其營銷方式――成功地利用了時下流行的視頻網站、微博、人人網等新媒體。

《失戀33天》是一部標準的小成本影片,片方避開了主流媒體的營銷攻勢,自半年多前就在網絡做話題營銷,不但啟動早,而且環環相扣。首先,該片在全國多個城市都做了“失戀物語”、“失戀紀念品”的收集,為電影積累人氣。接著,《失戀33天》前期宣傳官方微博上線,粉絲立即攀升至10萬人,微博搜索量上升至300萬,“失戀物語”視頻轉發量過萬。與不少電影也用微博做宣傳不同的是,《失戀33天》不僅將其作為一個傳播手段,而是真正利用微博形成了線上線下互動,將那些宅在家里上網看電影的人群拉進了影院。

“病毒”視頻營銷:創意十足的視頻,創造口碑效應

最近網絡上流行一段惡搞賀歲檔三巨頭的短片,短片截取了《讓子彈飛》中經典的“鴻門宴”片段重新配音,周潤發、姜文、葛優分別代表《龍門飛甲》、《金陵十三釵》及《親密敵人》。由于三位主角的配音與電影原聲惟妙惟肖,該短片在網絡上瘋傳,點擊率短期達到幾十萬。

就在多數網友以為這不過是有人無意制作的一段惡搞短片時,有業內人士爆出,這是《親密敵人》片方找人制作的。《龍門飛甲》和《金陵十三釵》無論從電影實力還是宣傳手段來說都是絕對大牌,由徐靜蕾導演的中等成本時尚愛情片《親密敵人》實力自然稍遜一籌,而通過惡搞短片“傍上”兩部大片,可以將電影身段提升一大截。

這是好萊塢常用的“病毒營銷”中的一種。這些視頻短片創意十足,具有很強的口碑效應,它們在網絡上就像病毒一樣傳播和擴散,大量地吸引受眾。

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