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【惠佳觀點】微電影營銷: 受眾免疫,病毒難侵?

自2011年那部《老男孩》橫空出世以來,微電影似乎迎來了它的井噴年,2012年,大大小小的品牌微電影問世,其中最為人所津津樂道的莫過于《益達:酸甜苦辣》,至今連續出了三部曲,將益達一路推上了口香糖領域至高點,也正是益達的成功,讓微電影收到了各家青睞,微電影營銷的病毒效應讓品牌主期待著它所帶了的“賺得媒體”,然而如今微電影發展似乎迎來了它的三年之癢,時下泛濫之勢將其推向瓶頸之年?

 

明星配置

微電影,它究竟是電影還是廣告?且不論它是什么,都離不開明星。作為品牌的一種營銷手段,明星的加入是為營銷成功加注的籌碼,《益達:酸甜苦辣I+II》的彭于晏和桂綸鎂、百事可樂《把樂帶回家》的百事明星家族、凱迪拉克《66號公路》的莫文蔚、三星微電影《Ta的Beijing愛情故事》的陳思成和佟麗婭等,無不是明星配置當先。

微電影延續了電影和廣告代言人的明星制,專攻網絡平臺的微電影,其本身的推出也需要廣告宣傳,而明星商業及娛樂的雙重屬性,或許讓微電影拍攝之初就倍受關注,粉絲經濟更是事先就有“賺得的媒體”,明星是微電影實現病毒傳播的頭號槍炮。

但也正如電影看得多了,再強勁的陣容也逃不過爛片的本質,如《天機富春山居圖》、《孤島驚魂》等,前者匯集男神女神劉德華和林志玲,大手筆制作,后者為當紅炸子雞楊冪挑大梁的小成本影片,二者截然不同卻同為得了票房輸了口碑的典范。

 

作為品牌不似電影,賺個一票下次改頭換面重頭來過,品牌營銷打的是持久戰,以至于如今微電影廣告保險起見,大都不是小清新就是走煽情,劇情淪為平庸,受眾為明星而看,卻不記得是什么廣告。

分篇模式

也有人說,微電影不就是長廣告嘛,傳統媒體撐足30秒的內容,到了互聯網平臺延展到3分鐘,說白了就是讓片段更加飽滿些,又或是拋疑解疑的雙階模式,也就是說,并不是采用了微電影營銷,我們就不需要傳統廣告了,傳統廣告仍然是個人流入口,如此看來,廣告微電影還真就是則長廣告,不過是針對網絡平臺對廣告長度做了調整,從傳統的被動灌輸到網絡世界的受眾主動關注,實際的難度是增加了。

為了讓廣告不那么商業化,很多微電影都采取了連續劇方式或者上下篇模式,又或者干脆來個各種主題篇的集錦,藝術形式可謂豐富。一方面,“未完待續”確有吸引力,另一方面,“小而美”的節奏輕松填補受眾的碎片化時間,但若想一如既然地持續下去,節奏把握需要注意。如《益達:酸甜苦辣》前兩部均獲得了不錯的反響,你要說故事內容多精彩,我想也不盡然,但讓怎么多人喜歡無疑是得益于偶像劇風格,偶像劇的特質就是劇情可能很沒營養但大伙兒就是愛看,小情小愛誰不愛?

 

這樣延續了兩年,如今迎來了《益達:酸甜苦辣III》,但卻換了演員陣容,這不禁讓小編聯想到了《還珠格格》系列,一二兩部讓演員紅遍大江南北,到了第三部,演員陣容大換血,難免會迎來板磚兒,如今益達第三部多少會面臨這樣的問題,可能是受到時下“大叔”文化的影響,用“大叔”取代了“兄弟”,雖說不一樣的故事,但說的卻著同一個品牌,難免讓觀眾一時難以適應,個人認為為何不試著開啟一個新的主題以配合新的故事,否則“酸甜苦辣”是要成為廣告界的長壽劇嗎?

相比之下,百事一年一部賀歲微電影的節奏就讓人舒適很多,猶如賀歲檔的馮小剛,容易讓人形成一種習慣性期待。

大片規模

微電影走紅之初便是源于其低成本高傳播,也可謂是“小而美”經濟的代表,而現如今,微電影有日益大片化的趨勢,尤其品牌微電影,請來了大牌明星,又怎能沒有大片的規模。隨之而來的是宣傳成本也水漲船高,請了大牌拍大片,沒有不宣傳的道理,就這樣,微電影的成本日益看漲。然而取得的效果卻是砸了大錢,石沉水底。消費者不止不轉發,不買單,還侃侃而談一般般。

微電影不比大片,盈利不是靠票房,各種成本均無保證,一方面,不收網友觀影費,以至于,不想電影,好片爛片都有人討論,微電影拍得好有人轉,拍得不好大家也沒什么還介懷的,最終連爛片營銷也使不上力,導致為人問津。另一方面,把微電影拍得跟大片宣傳片似的,受眾對微電影的標準也會日益模糊,逐漸用大電影的水準來要求你,其實在我看來,能引起轟動的微電影,內容是一方面,用小成本實現才是讓受眾“嘆為觀止”的。

趣味動畫

相比千篇一律的文藝真人微電影廣告,動畫微電影就趣味很多,代表作不外乎舒潔的《中國好廁紙》及六神的《解讀花露水的前世今生》。二者很好地隱藏了其廣告的調性,直到微影的最后才讓人大恍然大悟,原來是廣告。

 

卡通動畫具備實現人力無法傳遞的幽默感,這也正是很多人說動畫片幼稚的原因,其實不是動畫內容幼稚,而是其平面化的表現形式讓內容變得通俗易懂起來。二者均未采用大牌明星,反而采用卡通人物,走好了親民第一步。其次,前者的借《中國好聲音》之勢,后者的復古懷舊風,均巧妙地利用網民的喜愛元素打入互聯網平臺,無疑在同質化嚴重的微電影廣告圈中脫穎而出,實現瘋狂轉發。

廣告片風格與品牌形象相契合,那是保守牌,新花樣玩得好就是附加值。前者一反舒潔向來的家庭溫情風,采取此種活潑的方式無疑打入了年輕消費者,在不同的媒體平臺打出合相應平臺受眾口味的廣告,對于餐巾紙這樣的快消品,要的就是受眾面越廣越好。而后者六神的懷舊風則是對品牌內涵的一次回歸,把六神從眾多消費者的回憶里召喚,情感價值得以彰顯。

小編在此并不排斥微電影的延續性,如益達連著出了幾期都不錯,但這成功的前提是在消費者強烈要求下應運而生的,而如今的《酸甜苦辣III》的新劇本有事先征求網友的意見嗎?或許事先來個關于演員、故事的網絡甄選,會讓III的推出更加事半功倍一些。

另一方面,六神的微電影雖未有延續性,但也是定期放出,而微電影內容也接地氣,猶如生活小錦囊,讓消費者在看微電影的時候產生共鳴,共鳴未必只有愛情電影,生活上的小苦惱也是種共鳴,這也正是日本動畫片《櫻桃小丸子》如此受歡迎的原因了,小共鳴更易實現,這讓傳播也來得更容易。


2012
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