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【惠佳觀點】電影營銷正當時:盤點2013十大賣座電影的營銷招數

對于電影產業而言,這是一個最好的時代,也是一個最壞的時代。看電影已成為大眾娛樂的主流方式,電影市場蓬勃發展,電影票房持續走高已是不爭的事實。但越來越多電影正在殺入這個市場,競爭越發慘烈,一不小心就會被淹沒在這個龐大的市場。

如何才能讓電影票房大賣?除去本身的故事題材、明星陣容、拍攝剪輯等常規因素,電影營銷正受到越來越多電影出品方的青睞與重視。即使是一部爛片,只要營銷得當,也可能票房飄紅。讓我們來盤點一下過去一年十大賣座電影的營銷招數,以對如今主流的電影營銷方式能有所了解。

天時:搶占好檔期就是成功的一半

代表電影:《西游降魔篇》、《狄仁杰之神都龍王》、《私人定制》

春節長假、十一黃金周、跨年賀歲檔,大家都知道這是一年中全民娛樂消費最旺盛的三段周期,同樣這也是全年票房井噴的三大檔期,只要電影能搶得在這三個檔期上映,票房自然不會差到哪里去。2013年十大賣座電影中,依靠天時之力擠進前十的電影就有三部之多,恰好分別對應了這三個電影黃金檔:《西游降魔篇》——春節檔,《狄仁杰之神都龍王》——國慶檔,《私人定制》——賀歲檔。(備注:截止發稿前,根據藝恩咨詢數據,《私人定制》票房已突破7億。)

在豆瓣電影評分中,《西游降魔篇》7.1分,《狄仁杰之神都龍王》6.7分,《私人定制》5.5分,三部電影的品質相信大家已經能略知一二。而在電影自身內容一般甚至偏差的基礎上,搶占黃金檔期就成為了營銷的必勝殺招。

地利:中國元素引發的化學反應

代表電影:《鋼鐵俠3》、《環太平洋》

好萊塢對于中國市場的重視程度與日俱增,越來越多好萊塢大片中出現中國元素已不是新鮮事,《鋼鐵俠3》和《環太平洋》就是其中的代表。《鋼鐵俠3》特意剪出一版中國特供版,范冰冰只在此版中有驚鴻一瞥的現身,王學圻不僅在片頭和高富帥鋼鐵俠充滿違和感的中英文交錯對話,還在最后救了他一命,存在感十足。雖然片中刻意凸顯的中國元素較為生硬,引發一片吐槽聲,但中國元素讓《鋼鐵俠3》未映先火,上映后還維持話題熱度,可謂對于其票房的成功居功至偉。

至于《環太平洋》,片中的中國元素則顯得十分討喜,中國機甲“赤紅暴風”、華裔三胞胎駕駛員、香港夜戰等等,都在前期宣傳及后期口碑上起到了重要作用。另外其主打的科幻機甲風可謂是對足國內男性們的喜好,其票房在北美遇冷反而在中國一枝獨秀的事實也能讓人理解了。

人和:懷舊、勵志、浪漫 類型片以情感營銷致勝

代表電影:《致我們終將逝去的青春》、《中國合伙人》、《北京遇上西雅圖》

國產電影以往的類型較為單一,功夫片、古裝片、戰爭片、主旋律片等充斥大銀幕,而2013年開始,越多越多類型片逐步崛起,對于喜好逐漸多元化的影迷群體而言無疑是一陣強心劑,也接連引爆了票房飄紅。

2012年臺灣青春片《那些年,我們一起追過的女孩》大紅,2013年內地終于也拍出了一部青春電影——《致我們終將逝去的青春》,導演趙薇主打的“全民追憶青春”牌迅速就引發了一陣致青春觀影風暴。同樣的,創業勵志電影《中國合伙人》和浪漫愛情輕喜劇《北京遇上西雅圖》也是針對內地影市類型片缺乏的題材而獲得了成功,在情感營銷上牢牢俘獲了影迷的心。

口碑:好口碑與壞口碑的正負爭議營銷

代表電影:《地心引力》、《小時代》

2013年國產電影正在開啟一股奇葩的爛片營銷熱潮,以“富二代”居首的三部代表電影《天機·富春山居圖》3億、《不二神探》2.83億、《小時代》4.8億,票房與口水齊飛。在如今這個全民吐槽的年代,本著邊看邊吐槽、看完一起與小伙伴們吐個槽的心態,越來越多年輕人跑進影院,爛片來者不拒,造就了口碑與票房成反比的新曲線。

但真的是這樣嗎?我們欣慰地在2013內地票房Top10榜單上看到了一部入圍奧斯卡最佳影片的電影——《地心引力》。早在北美上映時,《地心引力》就好評如潮,被《阿凡達》導演詹姆斯·卡梅隆稱為“史上最強太空科幻電影”,影片出神入化的長鏡頭和新技術運用帶給影迷一種前所未有的視聽體驗,讓你宛如置身太空般。當然在內地上映后,《地心引力》并非那么完美無瑕,也會有影迷質疑劇情單調缺乏變化、科幻故事bug不斷等。在口碑與質疑爆棚的情況下,《地心引力》最終在11月下旬晚上映的情況下,依然拿下了2013年內地票房第十的佳績,讓我們見識到了正負口碑營銷的威力。

 

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