看江西衛視如何助力品牌撬動“她經濟”

內容鎖定女性家庭揭開品牌“贏銷+”時代 “+”法贏銷，幫助品牌打透市場

在電視媒體廣告“唱衰”的大環境下，江西衛視的廣告創收仍以每年50%以上的增幅遞增，如此成就實屬少有。江西衛視的成功不僅在于對節目內容的持續耕耘，不斷加強家庭類節目內容優勢；更是在于對目標受眾群體的精準把握，“女性”、“家庭”的清晰定位，開辟了消費類品牌的合作空間。此外，未來的營銷傳播特征應當是平臺化與互動化的，而江西衛視通過搭建多平臺矩陣、為客戶量身定制內容傳播，將這一戰略定位落到實處。

在這樣一個瞬息萬變的時代，電視大屏媒體正在兼收并蓄，快速融合發展，網羅和吸引更多消費者的注意力，將優勢發揮到極致。江西衛視作為定位女性家庭、覆蓋全國10億人口、全國收視連續15年排名全國前九的省級衛視，與很多女性、家庭消費品牌在市場上開展了成功的合作，對于女性及家庭消費品牌如何用好媒體，有自己的成功經驗和見解。

內容鎖定女性家庭，揭開品牌“贏銷+”時代

江西衛視自2012年起，開始有史以來力度最大的頻道制改革；現如今，整個衛視頻道已經出現了翻天覆地的變化。

在應對激烈的節目市場競爭上，媒體內容的投入增幅超過50%。在節目覆蓋上，繼續保持全國覆蓋超十億人口的領先優勢。在電視劇上，通過晚間女性金牌劇場、韓風劇場，雙劇場聯動出擊，兩步并舉，提高了收看忠誠度。在節目創新上，推出多檔季播節目，目前已經預備了近20檔季播節目，2015年準備新推近十檔季播欄目，新增節目數量創歷年最高。現今，不論大屏小屏，內容始終是吸引觀眾的不二法則。在全國，江西衛視已經打造出了《傳奇故事》、《金牌調解》、《家庭幽默錄像》等一批收視高居前二三、影響億萬家庭的王牌節目。同時，通過節目合作模式全面市場化，吸納全國的精英制作團隊，不斷加推季播節目。從類型上看，江西衛視將要新推的季播節目共有六大類：旅行類，有《帶著爸媽去旅行2》、《讓愛重來》；歌舞類，有《超級歌單》、《傳奇廣場舞》；闖關類，有《博雅古堡》、《鐵甲粉拳》；益智類，有《頂級對決之院士來了》、《挑戰文化名人》；歡樂喜劇類，有《家庭幽默錄像》、《誰能逗樂喜劇明星》；家庭情感類，有《金牌調解》《女性金牌劇場》。這些節目都有不同的聚集點，但卻都有一個共同點，那就是以女性、家庭為中心，為她們提供共同話題和情感共鳴。這也是江西衛視作為全國唯一女性家庭頻道的最大價值特色。對于廣告客戶來說，意味著一個能加接市場，加接消費者，引發女性、家庭消費潮流的絕佳營銷機會。通過這樣的多措并舉，讓節目更好看，更貼近市場競爭，讓江西衛視平臺基本涵蓋了市場需求。同時，廣告營銷模式下沉，更加靈活，帶來源動力，注入新活力，從而揭開了贏銷大時代。

“+”法贏銷，幫助品牌打透市場

“互聯網+”正在改變社會。作為最占據社會主流視線，傳播主流價值觀念的電視媒體，也在不遺余力融合各種渠道、資源做加法。一直以來，江西衛視的平臺戰略是成為女性家庭消費品牌推廣的最有效平臺。為了讓這一戰略落地，江西衛視的節目生產和經營都會通過融合+的方式，為客戶定制節目內容，為客戶的市場銷售做加法，不僅兼顧客戶的頭部共性市場，還不斷為客戶創造長尾個性市場。這樣的傳播與贏銷+方式是江西衛視未來經營中重點為客戶發力的地方，也是為客戶展現贏銷+法魅力之所在：

以女性家庭營銷特色平臺+電商+視頻、微媒體等多平臺矩陣方式，拓寬傳播邊際，展現贏銷的萬千氣象

從江西衛視自身來說，無論是“互聯網+”，還是“電視+”，她都是有資本和底氣的：第一，她的覆蓋基礎，截止2014年底，在全國的有效覆蓋落地人口達到了10億以上，是全國省級衛視中覆蓋能達到10億以上的僅有的七個頻道之一；第二，她的收視穩定，江西衛視已經連續十多年收視排名全國省級衛視前九強；第三，她的節目內容資源品質，有《金牌調解》、《家庭幽默錄像》等一批全國同時段收視排名前三的王牌節目；第四，她有一個全國綜合實力排名前四的風尚購物頻道，可以直接接通傳播與銷售環節。這些特點和優勢對于打造電視與互聯網等各類媒體融合傳播的平臺矩陣，從內容到渠道，真正實現贏銷+來說是得天獨厚的。

今年，江西衛視第一季度推出的明星家庭親情旅行真人秀節目《帶著爸媽去旅行》，在節目傳播上，就是采用了電視+多家互聯網視頻媒體聯合傳播的方式，在線放大了傳播效果，25-55歲女性收視達到了0.859，排名全國第三。同時，在節目宣推上，也采取電視+戶外、網絡、微媒體等多媒體方式進行話題及微搖活動的推廣。12期節目全部結束后，節目主話題閱讀量達到 11.5億人次；討論量60.3萬；粉絲人數達到28萬。在節目播出期間，還多次登上新浪微博瘋狂綜藝季（電視欄目）第一。4月份，由中國傳媒大學廣播電視研究中心、人民網-澤傳媒研究發布的全國省級衛視“全網傳播”榜單中，《帶著爸媽去旅行》以傳播指數7.02奪得全國省級衛視綜藝節目“全網收視”亞軍，超過了一線衛視很多節目。

《帶著爸媽去旅行》的冠名商深圳生命力蛋白質粉也因此獲得了巨大成功。這個品牌在剛推出市場之際，知名度還較低，產品甚至很難進入一些大型連鎖零售渠道，但《帶著爸媽去旅行》播出后，很多渠道商主動找過來。目前，生命力在江西省已經進入了1000多家連鎖店，在江西市場的單月銷量比過去增長10倍，全國單月銷量增長2.28倍。還有一個梵奈的化妝品牌品牌是這個節目的獨家美妝贊助單位，借助節目，他們迅速打開了市場，尤其全國女性觀眾全面認識了梵奈。在傳播的同時，江西衛視廣告部門把該企業旗下的一款英洛琪蝸牛霜產品嫁接到江西臺風尚購物頻道，打通在線傳播與在線銷售。在不到一年的時間里，它的銷售回款就達到了六千多萬元。

通過這樣的一個平臺傳播矩陣，以及贏銷+法，江西衛視幫助品牌提高了傳播力，并迅速轉化為銷售力，從而打透市場，為客戶創造最大化收益。

以定制化節目+客戶個性化市場需求，滿足品牌點線營銷需要，展現贏銷+法的個性價值

截止到2015年6月，江西衛視已經策劃了約二十檔節目，會從各個不同角度聚焦市場，從內容上滿足客戶個性傳播和贏銷需求。其中的重點節目如下：

《超級歌單》是江西衛視6月中旬即將推出的新節目。這個節目通過用現代手法改編、改唱那些大家耳熟能詳的經典歌曲，節目的社會影響是不言而喻的，而這個節目最大的價值就是每期有5個明星，一季下來就有60個明星，讓60個明星來為品牌幫助陣，這樣的傳播陣勢是當前我們國內任何季播節目都沒有的。

《帶著爸媽去旅行》第二季，已經進入選明星、路線、劇本的策劃階段。為此，江西衛視特地從韓國聘請編劇團隊，幫助設計內容。同時，在路線上將會考慮到國內節目中沒有走過的地方。在明星家庭選擇上，目前已基本確定了柳巖一家、王姬母女等。第二季節目的冠名等特別資源目前也也在陸續洽談中。

《鐵甲粉拳》是一檔深度結合互聯網的差異化節目，這個節目是通過近40位從全國高校、公司選拔出的、顏值非常高的年輕女孩子，以她們精彩的個人故事為背景，設計不同的闖關挑戰項目，從而選出真正的“女漢子”。這個非常適合美妝、食品、飲料、洗滌等品牌的跟進。

另外，還有針對離婚夫妻通過經歷戶外重重考驗看雙方能否再續前緣的《讓愛重來》節目，以及在法國一個海上古堡錄制的《博雅古堡》挑戰節目等等。

那么，針對這些節目個性化的節目，江西衛視的營銷也會采取“+”方式進行創意。比如港榮小蛋糕今年港榮做了《家庭幽默錄像》冠名，通過劇本內容設計，把該品牌巧妙植入節目內容中，以一種帶入感融入傳播場景中，進行特色營銷，既在每一個傳播點上做深、做透，又在每一線性傳播上注意了面的影響，從而為品牌市場傳播與營銷加分。

以全國領先的女性觀眾高占比+多樣人群+多樣的活動，轉觀眾為消費用戶，提高品牌的市場轉化率

根據CSM的調查數據，江西衛視的女性觀眾占比高達58%，在省級衛視中是領先的。能有這樣的全國領先優勢，除了得益于我們有《金牌調解》等一批優質節目外，還得益于她的女性金牌劇場。過去，江西衛視的電視劇播出在全國是赫赫有名的，近年來雖有些弱化，但今年的大劇正在轉變，特地引進了一些值得女性觀眾期待的超級大劇。2015年7月，江西衛視即將開播一檔網絡上炒得非常熱的《華胥引》，這個劇是全國首播。相信，到時候，女性觀眾的收視和影響會又會直線上升的。

聚集了這樣大規模的女性觀眾，這是江西衛視的傳播“重點區”，更是各大品牌市場銷售的“重倉區”。除了大范圍影響女性，不斷放大對女性市場的傳播效應外。根據CTR的調查，江西衛視覆蓋人群中，對于護膚化妝品信息接受型的觀眾比例高達69.5%。而且，女性護膚品的使用者占比超出了省級衛視平均水平，位居各衛視前列。同時，幾十個季播節目不只是延續和加強對女性觀眾的吸納，在觀眾不斷年輕化、多樣化上，也同樣會釋放出巨大的市場“贏銷”價值。

另外，為了能更好催生這些線上傳播優勢的價值轉化，幫助客戶的市場銷售落地，江西衛視還會創意設計出一些線下的地推活動，比如電視劇的明星見面會、首映禮，以及針對單個季播節目的地推活動，舉辦觀眾節等等。從緊緊抓住營銷趨勢，直接對接品牌消費市場，讓客戶與媒體的合作不僅僅是投放了幾條廣告，更多的是反映在對市場的拉動上。

江西衛視與眾多女性消費品牌的合作非常多，大家也正是看中了江西衛視的這些價值優勢。并且，還可以把江西臺的風尚購物納入經營的贏銷體系中，為大家組建出傳播和零售的完美贏銷組合，從而不斷加碼市場轉換率。

所以說，雖然這是個競爭最激烈的年代，但也是最好的黃金年代，就讓更多更好的節目內容融合更多品牌，讓大家一起聚變，贏銷吧！